日経情報ストラテジー 1999/03号

特集1
顧客が起点の「プル型」営業革新

 10社以上の事例を通じて、「プル型」の発想に基づく営業革新の実態を浮き彫りにする。 営業部門はかつて「情報化の暗黒大陸」と言われていた。生産や物流、会計などの部門に比べて、情報化が大きく遅れていたことを指したものだ。 現在、営業現場にはかなりパソコンの導入が進んでいる。(20〜21ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1263文字

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update:18/08/07