日経トップリーダー 1999/06号

経営指南
取引先開拓
大企業に製品を納入したいが、 そのきっかけがつかめない(機械部品メーカー)

 当社も創業当時、同じような経験をしました。大手電機メーカーに製品を売り込みに行っても、購買部門の担当者から「どこかの代理店を通すなら考えてもいい」と条件を付けられたり、「まず納税を証明する書類を持参してほしい」と追い返されることがほとんどでした。製品を説明する機会さえろくに与えられなかった記憶があります。(93ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1108文字

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update:18/08/07