日経トップリーダー 2000/09号

特集
販路開拓の着眼点
バイヤーを動かす 七つのセオリー

 いま産業構造の急激な変化により、従来の取引関係が見直され、モノの「売り方」も様変わりしている。従来の販路に依存していると、将来の業績の伸びが期待できないばかりか、会社の存続さえ危うくなる。 二一世紀に「勝ち組」として生き残っていくためにも、いまこそ、新しい販路の開拓に目を向けるべきではないか。(20ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:376文字

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update:19/09/24