日経ビジネス 2001/04/23号

勝者の経営術
FSPで消費不況を乗り切る
京北、西武百…優良客を厚遇 あえて格差をつけ販促効率化

 3月中のお買い上げが5万円以上の方は7%引き、3万円以上の方は5%引き、1万円以上の方は3%引き——。 4月9日から15日までの1週間、千葉県の食品スーパー、京北スーパー(千葉県柏市)は「スーパーウィークセール」と銘打ちこんなセールを実施した。顧客の購入実績に応じて割引率に差をつけるこのセールは今回で4回目となる。(58〜62ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:6220文字

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update:19/09/24