「どうも交渉事は苦手だ」——。こんな悩みを持つ中小企業経営者は少なくない。しかし、中小企業にとって、いまほど経営者の交渉力が求められている時はない。 経営環境が厳しくなればなるほど、交渉を自社に有利に進めていくことは難しい。価格や納期などの取引条件は厳しくなる一方。取引先から無理難題を押し付けられるケースも増えている。(22ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:472文字
(※) 「読者特価」でご購入の際、日経IDに未ログインの場合は途中で通常価格が表示されることがあります。ご購入画面をそのまま進んでいただき、「次へ(お客様情報の入力へ)」のボタン押下後に表示されるログイン画面で日経IDをご入力ください。特価適用IDであれば、表示が特価に変わります。