日経トップリーダー 2001/07/01号

特集
 「交渉下手」は必ず治る
達人に近づくための基本テクニック

 「どうも交渉事は苦手だ」——。こんな悩みを持つ中小企業経営者は少なくない。しかし、中小企業にとって、いまほど経営者の交渉力が求められている時はない。 経営環境が厳しくなればなるほど、交渉を自社に有利に進めていくことは難しい。価格や納期などの取引条件は厳しくなる一方。取引先から無理難題を押し付けられるケースも増えている。(22ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:472文字

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update:19/09/24