日経トップリーダー 2001/07/01号

特集
 「立場×力関係」が交渉の基本

経営環境が厳しくなる中、交渉力を高めることが中小企業経営者にとって重要な課題になりつつある。取引先からの値下げ要求、金融機関との折衝など、やっかいな交渉事が多数控えているからだ。相手を“その気”にさせる交渉の基本的なテクニックを身につけ、実戦で磨きをかけておきたい。(27〜30ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:5445文字

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update:19/09/24