日経トップリーダー 2001/07/01号

特集
 「返し技」で手強い相手を説得

実際の交渉では、相手が予想外の行動に出たために、うまく対処できず困惑させられることも多い。そんな場合でも、シチュエーション別の対処法を知っていれば、冷静に切り返すことができる。この章では、交渉力を向上させるために具体的に何をしたらいいのか、そのポイントを解説する。(31〜33ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4448文字

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update:19/09/24