日経ビジネス 2001/09/24号

本 新刊の森 強い営業部をつくる
営業管理者のための戦力活用法
 『強い営業部をつくる』

 著者は「営業マンという限られた営業戦力を、どのようなターゲットに向け、どのように力を発揮させたら全体の生産性を上げられるか」という切り口が本書の特徴であると言う。同時に「営業関係の本は多いが、“営業マネージャーが学ぶべき観点”から書かれたものはあまりない」とも指摘している。 まずは「戦力配分」の重要性について解説。(197ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:585文字

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update:19/09/24