日経ビジネス 2002/02/25号

時流超流・トレンド
日本IBM、販売体制を刷新 「箱売り」でも稼ぐため代理店を2階層に再編
「箱売り」でも稼ぐため代理店を2階層に再編

 日本IBMは4月、サーバーやパソコン、ソフトウエアなどコンピューター関連製品の販売体制を刷新する。代理店網を2階層に再編し、末端の2次代理店に対する物流やサポート業務を1次代理店に任す体制にする。日本IBMの負担を増やすことなしに販売力を強化するのが狙いだ。(8ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1749文字

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【記事に含まれる分類カテゴリ】
情報システム > その他(情報システム) > その他(情報システム)
【記事に登場する企業】
米IBM社
日本IBM
update:19/09/24