日経トップリーダー 2002/04/01号

セミナー再録
柴田昌治 スコラ・コンサルト/エデュコンサルト代表
営業力を強化するためのポイントは 社員に自発的行動を促す体質づくり

 今日は「会社の営業力を高めるにはどうしたらよいか」をテーマに話をさせていただきます。 私は長年、企業の体質改革のお手伝いをしてきました。その経験から言えることは、営業現場にいる多くの人々は現状に不満を抱きながら、「やれやれ」という気持ちで仕事をこなしている、ということです。 これは残念ながら、営業現場の平均的な姿だと思います。(136〜137ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:2560文字

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update:19/09/24