日経トップリーダー 2002/05/01号

経営指南
人材獲得
営業マンの中途採用を計画している。 優秀な人材を見分けるコツは?(機械メーカー社長)

 私自身がこれまで営業マンを採用する際に気をつけてきたポイントをいくつかお話します。 まず私は、新卒であれ中途採用であれ、大した苦労もなく順調に有名大学を卒業したようなエリートは、なるべく採らないように心がけてきました。 営業マンに最も必要なものは、知識ではなく、門前払いを何度食らわされても、あきらめずに次の顧客を訪問する精神力だと思うからです。(118ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1110文字

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明光商会
update:18/08/02