日経トップリーダー 2002/12/01号

経営の科学
真の目的と相手の立場を考え WIN—WINの交渉を実現
グロービス・マネジメント・インスティテュート 東方雅美

企業経営には様々な交渉がつきものだ。その際、自分の利益だけを考えた一方的な結果を目指すべきではない。ともにプラスになるWIN—WIN(勝者—勝者)の結果を実現するための交渉術の基礎を紹介する。ケース 食品製造業を営むD社はケーキなどを地元スーパーなどに卸している。(152〜153ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3134文字

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update:18/08/02