日経トップリーダー 2003/03/01号

特集 営業の科学
組織で売る 「仕組み×士気向上」で 営業部隊は甦る

 営業力強化には、前章で紹介したような一流のテクニックを学ぶと共に、組織として「売れる仕組み」を構築することが欠かせない。 ところが、「多くの経営者は、商品をどう売るかについて、現場の営業マンに任せ切りにしている」と、営業コンサルティングを手掛ける森口茂・日本エフ・シー・コム社長は指摘する。(33〜35ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3589文字

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update:14/03/28