日経トップリーダー 2003/11/01号

Business Scoop
中小メーカーに朗報? 営業専門家「セールスレップ」登場

 中小メーカーの営業担当社員の代わりに、販路の開拓など営業業務を専門に請け負う業者「セールスレップ」への注目が高まっている。 セールスレップは、メーカーとの契約に基づいて商品見本などを持ち歩き、小売店などへの販促や営業活動を代行する専門の会社や個人のこと。新規顧客の獲得数など、売り上げへの貢献度合に応じて成功報酬型の手数料を受け取る場合が多い。(173ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1398文字

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update:19/09/24