ケーススタディー　経営
JTB　稼げる旅行業へ手探り

　8月下旬、JTBは北陸地方の有名旅館と組み、新たな契約方式を導入した。JTBが一定数の客室の販売責任を持ち、売れ残った場合には、最低保証金を支払うという内容だ。　2005年春に更改期を迎える全国の宿泊施設との契約には、JTBが自ら客室を仕入れ、企画内容や料金を決定するという取引制度を初めて盛り込む方針。北陸のケースはそれを先取りした試みだ。(46〜50ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：7051文字

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