本　新刊の森●パーソナル　ただ、顧客のために考えなさい
顧客との絆を深め信頼を得る
『ただ、顧客のために考えなさい』

　16年前、15人でスタートした日本でのプルデンシャル生命保険は、現在社員数3000人、ライフプランナー（セールスに携わる営業社員）2300人、契約数100万件を超える規模にまで拡大を遂げた。成功に至る大きな要因の1つは、セールスレディーが主流だった日本の保険業界に、米国プルデンシャルで培われた“保険営業のプロ（ライフプランナー）”によるコンサルティング式販売を導入したこ…(65ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：638文字

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