特集　丸井の突破力　異端が拓く小売りの未来　第２章
粗利を稼ぐ丸井へ変革
PB強く、大人も攻める

　丸井は来店客の72．3％を30歳未満が占める。百貨店最大手の高島屋はそれが約15％で、客層が全く異なる。流行に敏感な若者が月賦で購入してでも欲しがるような「スター商品」をいち早く発掘し、分割払いで集中的に売る──。丸井はこうした「単品突破」の成功体験を重ね、これまで小売業で独自のポジションを確立してきた。　ソニーの社史にこんな一節がある。(32〜37ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：7792文字

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