日経ビジネス 2004/03/22号

ケーススタディー 経営
東レ 技術の厚みで無血のV字

「客の客に営業に行ってるか」。営業を統括する五十嵐斌副社長は、この2年間、全国の営業拠点にふらりと現れては、こんな問いかけを繰り返してきた。 繊維や布地(テキスタイル)、プラスチック…。扱う商品が何であれ、量をさばいてくれる川中の問屋や代理店こそが東レの顧客だった。それでは低収益の素材メーカーから変われない。(62〜66ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:6724文字

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東レ
update:19/09/24