第２特集　Ｐ＆Ｇ　２５億人に売る力　「グローカル」　第２章
２．　販売　価格競争と無縁の“協業”

　P＆Gの成長を支えているのは、消費者ニーズを徹底的に吸い上げるマーケティングだけではない。作り上げた商品の売り方、問屋や小売店とのつき合い方にも独自の工夫がある。そのポイントを一言で言えば、「より高い次元での顧客との協業」だ。　栃木県上三川町にある大型ホームセンター「ジョイフル本田宇都宮店」。(64〜65ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：2748文字

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