日経ITプロフェッショナル 2006/03号

SEのための提案力強化講座
8つの基本ステップを身に付け プレゼンの苦手意識を克服する
最終回 訴求力のあるプレゼンテーション

 顧客が発注先を選定するときに行うプレゼンテーションでは,ベンダーの担当者はひとしお気合が入る。受注獲得に向け,提案書の意味をうまく伝え,顧客の行動の変容と意思決定を促そうとする。 顧客を頷かせるような提案書を作ったうえで,優れたプレゼンテーション能力を発揮したときにベンダーの提案は成功する。(94〜97ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:5621文字

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update:19/09/25