日経コンピュータ 2007/07/09号

ITマネジャが知っておきべきコミュニケー ネゴシエーション
勝ち負けにこだわらず互いに満足できる交渉を

私たちは日々、さまざまな交渉をしている。交渉は、単に相手となんらかの“ずれ”があるから発生するものであり、勝ち負けで解決すべきことではない。互いに満足がいく道を探し出したい。そのための基本スキルが、今回紹介する「相手の話を掘り下げる」「共通のゴールを目指す」などである。(146〜149ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:5711文字

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update:18/07/30