本　新刊の森●パーソナルライフ　キリンの流儀
「価値営業」への転換を描く
『キリンの流儀』

　今年3月、キリンビールはビールの大型新製品「キリン・ザ・ゴールド」を発売した。ゴールドは、キリンの「価値営業」によって支えられている。ライバルのアサヒビールに押され、苦戦していたキリンが、試行錯誤しながら取り入れた新しい営業スタイルだ。本書は古い営業体質を変えようと、キリンが遂行してきた変革の流れを追う。(101ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：646文字

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