日経ビジネス 2008/02/18号

戦略フォーカス 販売戦略 企業
東和薬品(後発医薬品製造) もう「安売り王」と言わせない

 東和薬品のベテラン営業マンは8年前の“事件”を鮮明に覚えている。2000年、ある高血圧の治療薬を発売した時、従来とは全く異なる方法で販売する方針が打ち出されたのだ。(58〜60ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4475文字

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東和薬品
update:19/09/24