日経ソリューションビジネス

直言・確言　導入メリットは明確に　判断材料はなるべく　丸文情報通信　湯田　聖

導入メリットは明確に判断材料はなるべく多く

ニュースレポート　ＮＥＣと富士通がクラウド事業を強化　コン

ＮＥＣと富士通がクラウド事業を強化コンサルから運用まで一気通貫で提供

ニュースレポート　盛り上がるデジタルサイネージ市場　三菱電

盛り上がるデジタルサイネージ市場三菱電機、ソニーなどが積極提案

ニュースレポート　ウィルコムが新サービス「ＸＧＰ」を発表　

ウィルコムが新サービス「ＸＧＰ」を発表実証実験で法人向け市場の開拓狙う

ニュースレポート　ＮＴＴデータが子会社を“群”に分類　人材

ＮＴＴデータが子会社を“群”に分類人材やノウハウの共有で提案力を強化

特集　営業部長の苦悩

営業部長の苦悩

商談中止、士気の低下、社内の亀裂…

商談の軌跡　ユニオン精密＝アイル

業務知識の豊富さをアピール見積料金の見直しに腐心

専門用語を苦にせず先行する２社を負かす

市況を斬る　不況に萎縮するな　ＩＴの真の目的を思い出

不況に萎縮するなＩＴの真の目的を思い出せ

徹底取材　法人市場が成長期に　ノートＰＣ代替に需要

法人市場が成長期にノートＰＣ代替に需要

スマートフォン　ＮＴＴドコモ×ＫＤＤＩ×ソフトバンクモバイル×ウィルコム×イー・モバイル

気になる商材・ソリューション　シスコの「Ｃｉｓｃｏ　Ｕｎｉｆｉｅｄ　Ｃ

クラウド市場向けのシステム製品運用管理や仮想化の機能を強化

シスコの「Ｃｉｓｃｏ　Ｕｎｉｆｉｅｄ　Ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ　Ｓｙｓｔｅｍ」

連載　不況を乗り切る中堅・中小ＳＩｅｒの　変化の裏にライフサイクルの進展　費用対効

変化の裏にライフサイクルの進展費用対効果を打ち出すことが重要

連載　すぐに身に付く顧客訪問のイロハ　質問に対する回答を想像する　相手の担当業

質問に対する回答を想像する相手の担当業務以外も確認

連載　できる営業に学ぶスケジュール管理術　計画通りに実行するポイントは突発事項の削

計画通りに実行するポイントは突発事項の削減とやる気の維持

編集長インタビュー　守りと攻めで不況に立ち向かう　組み込み開　コア　簗田　稔

守りと攻めで不況に立ち向かう組み込み開発は上流にチャンス

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　中堅・中小企業の４割強が２００９年度のＩ

中堅・中小企業の４割強が２００９年度のＩＴ予算を削減

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　進展進むオフショア開発、国別に得意分野が

■　進展進むオフショア開発、国別に得意分野が異なる

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　ユーザー企業は「経営管理機能」の強化にＩ

■　ユーザー企業は「経営管理機能」の強化にＩＴ投資を絞る

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　ＳＭＢのサーバーシェア、情報系は外資と国

■　ＳＭＢのサーバーシェア、情報系は外資と国産ベンダーが混戦

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　２０１３年の国内ソフト市場は２兆４０００

■　２０１３年の国内ソフト市場は２兆４０００億円超に

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　パッケージソフトやＩＴサービス、２０１０

■　パッケージソフトやＩＴサービス、２０１０年は約３％プラス成長

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　国内データセンター市場は２０１２年まで年

■　国内データセンター市場は２０１２年まで年平均１２．７％成長

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　ＵＳＢメモリー利用者の７割弱がセキュリテ

■　ＵＳＢメモリー利用者の７割弱がセキュリティを実施

新人Ｄ太の営業日誌　流通ＢＭＳ

流通ＢＭＳ

営業部長大いに語る　必要なのは経験　顧客の視線を持とう

必要なのは経験顧客の視線を持とう

キーパーソン語録　社会に価値を提供する企業に　住商情報システム　阿部　康行

キーパーソン語録

イベントカレンダー　イベントカレンダー

イベントカレンダー

読者から　最近の法改正などは業界の実情を無視

読者から

編集部から　創業４０周年前後の企業が多い

編集部から

トップ営業の鞄　口下手を補う聞く力で顧客の課題を引き出す

口下手を補う聞く力で顧客の課題を引き出す

深層波　情報通信を中核に据えた日立　子会社の再編

情報通信を中核に据えた日立子会社の再編が始まるか