特集　未来を拓くニッポンの１００社●１章−４
A-5　競合との価格「競争」から取引先との価値「協創」へ　要衝掌握型

　自動車や電機など、戦後日本で急成長した産業の陰には、高品質の部品などを提供する中間財メーカーの存在があった。だが新興国企業の台頭などで、競争は激化している。　苦境を跳ね返し、中間財を提供する企業が今後10年にわたって勝ち残るためには、単に顧客に製品を納入するだけでは不十分だ。顧客のバリューチェーンの一部を占拠し、新しい市場を作り出すような力が求められる。(30〜31ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：3277文字

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