経営新潮流　マネジメント
飛び込み営業　商機獲得はまず面会から

　「売上高は過去数年、5〜10％増のペースで堅調に伸びている。最大の武器は長年実践している飛び込み営業だ」。オフィスシュレッダーの国内最大手である明光商会の土岐勝司社長はこう胸を張る。同社の2011年5月期の売上高は約100億円。オフィスシュレッダーの顧客企業数は50万社、納入台数は300万台に達する。国内オフィスシュレッダー市場の7割超のシェアを握っているという。(82〜85ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：5975文字

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