日経トップリーダー 2012/02号

BOOK 社長のための新刊本
 『安売りするな! 「価値」を売れ!』、ほか3冊

 「売れる商品があるのではない、売れる売り方がある」──著者の主張はこの一語に尽きる。顧客を振り向かせる最も有効な方法は、自分の商品が顧客の生活にどのような体験をもたらすかを伝える売り方だと著者は指摘し、それを「エクスペリエンス・マーケティング」と呼ぶ。 例えばあるスイミングスクールの広告。(58ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1222文字

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update:18/07/30