日経トップリーダー 2012/05号

特集2 利益率アップ大作戦 今すぐできるコストダウン策10
営業 「担当者任せ」を止めムダを無くす仕組みを導入

 営業不振が続いている、利益を上げられる「できる営業マン」がいない──。こんな悩みを抱える経営者は多い。 これに対し、営業コンサルタント会社、グランド・デザインズ(東京・港)の藤本篤志社長は「売れない理由は単純だ。営業担当者一人ひとりの営業量が少ないからだ。業務を効率化し、1日の訪問件数を増やせば、成約数はアップする。(42〜45ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3036文字

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この特集全体
特集2 利益率アップ大作戦 今すぐできるコストダウン策10(40〜41ページ掲載)
利益率アップ大作戦
特集2 利益率アップ大作戦 今すぐできるコストダウン策10(42〜45ページ掲載)
営業 「担当者任せ」を止めムダを無くす仕組みを導入
特集2 利益率アップ大作戦 今すぐできるコストダウン策10(46〜47ページ掲載)
管理 ルーチンワークに潜むムダを丁寧にチェックする
特集2 利益率アップ大作戦 今すぐできるコストダウン策10(48〜51ページ掲載)
製造 思いついたらすぐ試す それがカイゼン成功のコツだ
特集2 利益率アップ大作戦 今すぐできるコストダウン策10(52ページ掲載)
ムダを無くすのはトップの重要な責務
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update:19/09/24