営業不振が続いている、利益を上げられる「できる営業マン」がいない──。こんな悩みを抱える経営者は多い。 これに対し、営業コンサルタント会社、グランド・デザインズ(東京・港)の藤本篤志社長は「売れない理由は単純だ。営業担当者一人ひとりの営業量が少ないからだ。業務を効率化し、1日の訪問件数を増やせば、成約数はアップする。(42〜45ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3036文字
(※) 「読者特価」でご購入の際、日経IDに未ログインの場合は途中で通常価格が表示されることがあります。ご購入画面をそのまま進んでいただき、「次へ(お客様情報の入力へ)」のボタン押下後に表示されるログイン画面で日経IDをご入力ください。特価適用IDであれば、表示が特価に変わります。