特集２　利益率アップ大作戦　今すぐできるコストダウン策１０
営業　「担当者任せ」を止めムダを無くす仕組みを導入

　営業不振が続いている、利益を上げられる「できる営業マン」がいない──。こんな悩みを抱える経営者は多い。　これに対し、営業コンサルタント会社、グランド・デザインズ（東京・港）の藤本篤志社長は「売れない理由は単純だ。営業担当者一人ひとりの営業量が少ないからだ。業務を効率化し、1日の訪問件数を増やせば、成約数はアップする。(42〜45ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：3036文字

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