特集　生保、復活の条件　人口減でも成長する営業改革●後半
縮小市場で売る　強い営業はこう作る

　アクサ生命保険は独自の情報システムと、自ら開発した営業社員の生産性向上ノウハウを使って2009年から、この難しい命題を追求し続けている。　SPI（Sales　Productivity　Improvement）と社内で呼ぶこの仕組みの特徴は、顧客情報を収集して徹底して分析、営業対象を効率的に絞りながら営業社員による継続的な顧客アプローチを支援し続ける点にある。(62〜67ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：8729文字

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