特集　顧客は奪い取れ　強い会社の喧嘩術
〔ＰＡＲＴ２〕　背景に市場の成熟と序列の固定化　日本企業が　喧嘩の仕方を忘れた理由

　まず、酒類卸や業務用卸に日参し配送のトラックに同乗。他社の荷物を含め荷卸しを手伝った。卸の営業マンも人の子。そこまでされれば「自分の方からも飲食業者にラガーへの切り替えを勧めるか」という気にもなる。(26〜29ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：6801文字

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