日経トップリーダー 2019/04号

特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?
顧客を絞り込むのは怖いですか?
選択と集中が強い会社をつくる

選択と集中──。昔からの戦略だが、実行できない中小企業は多い。顧客を絞ると売り上げが下がりかねず、怖さが付きまとうからだ。しかし、限られた経営資源を自社の強みに絞り込んで集中投下し、最大限のアウトプットを出す体制を経営者が整えなければ、市場の成熟や人手不足などの厳しい環境を乗り越えるのは難しい。小さな会社が絞り込みをする際の注意点と実践方法を探った。(12〜13ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:310文字

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この特集全体
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(12〜13ページ掲載)
顧客を絞り込むのは怖いですか?
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(14〜17ページ掲載)
復活ドキュメント
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(18〜19ページ掲載)
なぜ選択と集中ができないのか
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(20〜21ページ掲載)
なぜ絞り込みに失敗するのか
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(22〜24ページ掲載)
先達はこうして絞り込んだ 森光孝雅 八天堂社長
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(25ページ掲載)
成功と失敗は紙一重 成功事例に共通すること
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(26〜27ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 営業日を絞る ビューティースマイル(静岡県浜松市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(28〜29ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 商圏を絞る ロマンライフ(京都市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(30〜31ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 商圏を絞る 菅原塗装工房(神奈川県相模原市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(32〜33ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 事業を絞る 協同商事(埼玉県川越市)
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update:19/04/08