日経トップリーダー 2019/04号

特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?
成功と失敗は紙一重 成功事例に共通すること

事業や商品・サービス、商圏、営業時間など、絞り込みのパターンは複数ある。どれを選択するにせよ「ヒト、モノ、カネ、時間のいずれかに力を集中させてリスクを取りにいくことが必要になる」。経営コンサルティング会社、いろは(千葉県成田市)の竹内謙礼代表は、こう指摘する。絞り込みの対象を見極め、実行に移す準備をしたら、最後は一歩踏み出す経営者の勇気が欠かせない。(25ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:845文字

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この特集全体
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(12〜13ページ掲載)
顧客を絞り込むのは怖いですか?
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(14〜17ページ掲載)
復活ドキュメント
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(18〜19ページ掲載)
なぜ選択と集中ができないのか
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(20〜21ページ掲載)
なぜ絞り込みに失敗するのか
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(22〜24ページ掲載)
先達はこうして絞り込んだ 森光孝雅 八天堂社長
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(25ページ掲載)
成功と失敗は紙一重 成功事例に共通すること
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(26〜27ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 営業日を絞る ビューティースマイル(静岡県浜松市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(28〜29ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 商圏を絞る ロマンライフ(京都市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(30〜31ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 商圏を絞る 菅原塗装工房(神奈川県相模原市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(32〜33ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 事業を絞る 協同商事(埼玉県川越市)
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update:19/04/08