日経トップリーダー 2019/04号

特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?
〔絞り込みの実際〕 事業を絞る 協同商事(埼玉県川越市)
つなぎ商品で戦略的に時間を稼ぐ

「副社長就任時、会社はまさに待ったなしの状態だった」。クラフトビール「COEDO(コエド)」の製造・販売などを手がける協同商事の朝霧重治社長はそう当時を振り返る。1975年創業の同社は産地直送の有機農産物の販売が祖業だが、近年は付随する包装加工事業や物流事業にも乗り出していた。96年からはビール事業にも参入する。地ビールがブームになっていた頃だ。OEM(相手先ブランドによる生産)での受託生産も始め、100種類以上の商品を製造していたこともあったという。自社ビールを提供するレストランも3店舗ほど開いた。(32〜33ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:2532文字

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この特集全体
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(12〜13ページ掲載)
顧客を絞り込むのは怖いですか?
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(14〜17ページ掲載)
復活ドキュメント
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(18〜19ページ掲載)
なぜ選択と集中ができないのか
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(20〜21ページ掲載)
なぜ絞り込みに失敗するのか
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(22〜24ページ掲載)
先達はこうして絞り込んだ 森光孝雅 八天堂社長
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(25ページ掲載)
成功と失敗は紙一重 成功事例に共通すること
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(26〜27ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 営業日を絞る ビューティースマイル(静岡県浜松市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(28〜29ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 商圏を絞る ロマンライフ(京都市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(30〜31ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 商圏を絞る 菅原塗装工房(神奈川県相模原市)
特集1 顧客を絞り込むのは怖いですか?(32〜33ページ掲載)
〔絞り込みの実際〕 事業を絞る 協同商事(埼玉県川越市)
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【記事に登場する企業】
協同商事
update:19/04/08