営業力向上のための情報活用術

日本情報マートが提供するビジネスリポートの営業・マーケティング手法の分野から「営業力向上のための情報活用術」を解説した報告です。A4判で、6ページになります(表紙を除く)。※2018年12月更新


目次

1.営業活動における「情報収集」機能の重要性

  • 営業担当者が発揮する7つの機能
  • 「情報収集」機能によって効率的な営業活動を実現する

2.営業活動において収集する2種類の情報

  • 「ベーシック情報」と「シーズ情報」
  • ベーシック情報を活用するために大切なこと

3.シーズ情報を収集するためのポイント

  • シーズ情報とは
  • 社内からのシーズ情報を収集
  • 社外からのシーズ情報を収集

4.シーズ情報の情報源

  • 競合他社の営業担当者
  • 顧客の取引先
  • 顧客自身

5.企業のサポート

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