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ビジネスパーソンに欠かせない「説得」スキルを向上させるポイント

日本情報マートが提供するビジネスリポートの営業・マーケティング手法の分野から「ビジネスパーソンに欠かせない「説得」スキルを向上させるポイント」を解説した報告です。A4判で、4ページになります(表紙を除く)。※2019年5月更新


目次

1.説得とは

  • ビジネスにおける説得
  • キーワードは「心理的リアクタンス」

2.説得を成功させるための基本技術

  • 結論を提示しないで、被説得者に自らの意思で意見を選択させる
  • 不利益を意識させる(恐怖アピール)
  • 選択肢を提示する
  • 情報の提示方法を考える

3.ビジネスにおける説得例

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