営業力を強化するには

日本情報マートが提供するビジネスリポートの営業・マーケティング手法の分野から「営業力を強化するには」を解説した報告です。A4判で、5ページになります(表紙を除く)。※2019年8月更新


目次

1.2つの営業力強化策

2.人材育成の前提

  • モチベーションとモラルを共立させる
  • 営業担当者にも経営感覚が不可欠

3.営業力強化のための研修

4.営業力強化に不可欠なセールスマネジャーの育成

  • セールスマネジャーに求められる役割はさまざまである
  • 根拠のある目標設定をする
  • 一人ひとりの意欲を引き出し目標を達成させる
  • 決めた通りできたかを確認する

5.営業力強化に役立つS F Aシステム

  • 営業力強化のための販売管理システムを設計する
  • SFA(Sales Force Automation)とは
  • SFAによる効果
  • SFAが与える影響

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