日経ソリューションビジネス 1998/08/07号

トレンド&インサイド メーカーのチャネル戦略 中堅企業市場の攻略
方針変更したノーツの販売戦略 ディストリビュータ育成に厚い壁
中堅企業市場の攻略

ロータスが97年4月以降に実施してきたノーツの中堅企業向け拡販策が,暗礁に乗り上げている。新規獲得チャネルに対するディストリビュータのサポート不足が表面化したからだ。 ノーツの大手VAR(付加価値再販業者)の間で今「97〜98年の最大テーマである中堅企業市場の開拓が,全く進んでいない」との意見が出始めている。(28〜29ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:2992文字

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ロータス
update:19/09/25