日経情報ストラテジー 1999/09号

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営業力や技術力の向上狙い 失敗事例もデータベース化
国際航業

 建設エンジニアリング大手の国際航業は今年10月から、営業・技術情報を蓄積するデータベースを構築して、ナレッジ・マネジメントに取り組む。受注に至らなかった案件も蓄積し、様々な角度から営業活動における成功のポイントを分析できるようにする。営業や技術、企画部門の社員約2000人が組織を越えて、互いのノウハウを活用する仕組みを整えることで、営業力や技術力の強化を狙う。(164ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1327文字

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国際航業
update:19/09/24