日経コンピュータ 2001/01/29号

インダストリレポート
IBMが営業体制の改革に着手 ゴールは「ONE IBM」の実現

 IBMが2001年1月から,全世界で営業体制の改革に乗り出した。改革の基本方針は,「ONE IBM」。営業担当者,システムズ・エンジニア(SE),製品のスペシャリストなどを集めた顧客担当組織を作っていく。これまでは,営業,SE,製品担当組織が縦割りで,「IBMが複数社ある」と指摘されていた。 「ONE IBM」の実現に向け,IBMは3種類の営業体制を整えていく(表参照)。(18〜19ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:2905文字

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update:19/09/24