馬場史郎のＳＥ奮闘記
SEから営業になる時の“壁”

IT（情報技術）企業で，営業からSEになる人はほとんどいないが，SEから営業になる人は結構いる。だが，SEで生きて来た人が営業に替わるには，二つの壁がある。SEと生っ粋の営業は考え方がまったく違う。しかも，SEより営業のほうが顧客の見る目は格段に厳しい。これら二つの壁を克服できるかどうかをよく考えることが肝要だ。(210〜211ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：3688文字

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