インサイド＆トレンド　米チャネル戦略　サービス・ビジネスにチャネルを利用
サービス・ビジネスにチャネルを活用
米大手メーカーがIT不況対策で新境地　米チャネル戦略

　米IBMやHP（ヒューレット・パッカード），コンパックコンピュータなど米大手IT（情報技術）メーカーが，ソフトウエア製品やITサービスなどの売り上げ増強を狙い，システム・プロバイダなどのチャネルを巻き込んだ派手な戦略を展開し始めた。ネットバブル崩壊と同時に始まった，米企業ユーザーのIT投資の大幅削減への対応がその背景にある。(48〜52ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：5283文字

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