注目のＢｔｏＢ　Ｃｏｍｐａｎｙ
綿糸をネット販売　価格公開で顧客つかむ
いといとドットコム

　顧客との面倒な値引き交渉をなくして、最初から相場よりも安い価格をウェブ・サイトで提示する——。この価格戦略は、しばしば業界の「掟破り」になる。ある販売会社が値引き価格をネットで公開すれば、ほかの販売会社は顧客にそれを値引き交渉の材料に利用されかねないからだ。(192〜193ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：2554文字

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