日経ソリューションビジネス 2001/10/26号

連載 競合に勝つ営業戦略 第3回
顧客の選択ルールを変えて 不利な戦いを有利にする
【第3回】

 前回は,商談の状況を20の評価項目で分析する方法を述べた。顧客への訪問時には,この20の評価項目を念頭に置いて情報収集する努力をして欲しい。(80〜81ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:2885文字

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ウィルソン・ラーニング ワールドワイド
update:19/09/25