特集　さよなら赤字リフォーム　営業
チラシをまいたら利益は出ない
不特定多数でなく顔を知っている顧客にアピール

　青木工務店（神奈川県大和市）では、リフォーム受注のためのチラシはつくっていない。その代わりというわけではないのだが、今年の夏から、自社の最新事情を写真で知らせるハガキを同社のOB客2000人に送る試みを始めた。すると、「増改築を考えている」「メンテナンスを兼ねて一度見てもらいたい」といった相談が、続々と舞い込んできた。(53〜55ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：2498文字

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