日経情報ストラテジー 2003/01号

講座 「マトリックス営業」で勝つ
新規開拓必勝パターンを読む
第2回 「4つの領域」から見える開拓シナリオ

 前回は市場の変化と多様化をとらえるため、縦軸(顧客)に「素人⇔玄人」、横軸(商品)に「オーダーメード⇔レディメード」で分けた「マトリックス営業の4つの領域」について説明した。 この4つの領域から、事業展開のストーリーが見えてくる。今回は変化のストーリーについて詳しく説明したい。(184〜186ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3723文字

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クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所
update:19/09/24