特集１　営業の達人に学ぶ“ＩＴ活用”勝利の新常識　総論＆活用事例
営業の達人に学ぶ“IT活用”勝利の新常識
デフレ時代でもどんどん売れる、顧客も喜ぶ

モノが売れない時代でも、確実に業績を伸ばす営業部員、顧客に強く支持される会社がある。なぜ彼らは商談を獲得できるのか、顧客の人気を集めるのか。その秘密は徹底した情報活用はもちろん、今までの営業の常識とは異なる逆転の発想だった。(18〜29ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：12539文字

(※)　「読者特価」でご購入の際、日経IDに未ログインの場合は途中で通常価格が表示されることがあります。ご購入画面をそのまま進んでいただき、「次へ（お客様情報の入力へ）」のボタン押下後に表示されるログイン画面で日経IDをご入力ください。特価適用IDであれば、表示が特価に変わります。