日経IT21 2003/01号

特集1 営業の達人に学ぶ“IT活用”勝利の新常識 総論&活用事例
営業の達人に学ぶ“IT活用”勝利の新常識
デフレ時代でもどんどん売れる、顧客も喜ぶ

モノが売れない時代でも、確実に業績を伸ばす営業部員、顧客に強く支持される会社がある。なぜ彼らは商談を獲得できるのか、顧客の人気を集めるのか。その秘密は徹底した情報活用はもちろん、今までの営業の常識とは異なる逆転の発想だった。(18〜29ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:12539文字

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この特集全体
特集1 営業の達人に学ぶ“IT活用”勝利の新常識 総論&活用事例(18〜29ページ掲載)
営業の達人に学ぶ“IT活用”勝利の新常識
特集1 営業の達人に学ぶ“IT活用”勝利の新常識 ツール選択のポイント(30〜37ページ掲載)
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update:19/09/25