日経情報ストラテジー 2003/02号

講座 「マトリックス営業」で勝つ
変化対応の戦略的発想とは
第3回 市場戦略を「マトリックス営業」で組み立てる

 第1回と2回では、変化する市場を「マトリックス営業4つの領域」という新しい視点で区分けすることで、領域ごとの営業方法の違いや、事業展開プロセスと新規開拓の商談ステップが明確に整理できることを説明した。 一方、「マトリックス営業」は、一貫した営業政策をとるための戦略のモデルにもなる。今回は、戦略的発想における変化対応について説明したい。(200〜202ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3383文字

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クリエイティブビジネスコンサルタンツ総合経営研究所
update:19/09/24