日経情報ストラテジー 2003/04号

講座 「マトリックス営業」で勝つ
営業情報化はなぜ失敗するか
第5回 IT活用もマトリックスで「変化即応」せよ

 前回は、4つの領域における営業組織形態の違いと、チームプレーの役割分担のモデルを説明した。 組織的な営業活動を推進する際、情報化は非常に大事なテーマだが、うまくいっていない例は意外に多い。今回は、変化する市場を前提とした営業情報化の考え方や進め方を説明したい。(168〜170ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3163文字

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update:19/09/24