ＩＴベンダーのパートナー戦略　シスコシステムズ
得意の大企業向け直接営業を半減　その分をパートナー支援に向ける
　　シスコシステムズ

　新しい営業体制では、日本を東西と首都圏の三つに分け、地域担当営業部門を置いた。これまでシスコのパートナー支援部門が行ってきた受注支援は、パートナー企業でシスコ関連事業のとりまとめや推進を担当する主管部門との付き合いにとどまっていた。(76〜77ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：2266文字

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