特集　リフォーム市場攻略法　人材こそ武器
トピックス1　人材こそ武器
技術者一人ひとりに任せる　現場での即断力がウリに

新築住宅に比べて打ち合わせや施工に手間がかかるといわれるリフォームだが、埼玉県の大野建設は一人当たり年間１億円を売り上げているという。リフォームを担当するのは技術者。工事金額の決定など、すべてを即断できる。社内の人材をいかに活用するかもポイントといえそうだ。　担当者のノルマはない。営業は年２回のチラシだけ。(66〜67ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：1704文字

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